阿娟、陈墨的协助下，谨慎而坚定地应对着。每一次谈判前，团队都会仔细分析对方企业的背景、战略意图和谈判风格；每一次谈判后，都会复盘得失，调整策略。他们的底线很明确：核心配方和工艺专利必须牢牢掌握在自己手中；桃源村的品牌和文化故事必须得到尊重和体现；合作必须有利于提升产品品质和扩大社会效益，而非仅仅追求短期利润最大化。

谈判桌上的博弈，远比想象中复杂和消耗心力。但在这个过程中，桃源村团队的视野和能力也得到了快速的锻炼和提升。

经过近一个月的多轮接洽和比较，一家名为“华瑞医药”的省内龙头企业，最终进入了万大春团队的最终选择视野。

华瑞医药是省属重点国企改制而来，历史悠久，底子厚实，近年来在中药现代化和“治未病”大健康产品领域投入巨大，正在寻求有特色、有潜力的产品和技术补充其产品线。他们提出的合作方案，相对而言最为灵活和务实：双方共同成立一个名为“华瑞-桃源健康科技”的项目公司，华瑞医药以资金、GMP（药品生产质量管理规范）生产基地、部分销售渠道入股，占股55%；桃源村合作社以“养心安神口服液”的全部技术（作价入股）、品牌使用权（有限授权）以及后续的部分研发支持入股，占股45%。

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在这个框架下，产品的工业化生产、质量控制和主要销售由华瑞主导，确保产品能快速、合规地推向市场。但项目公司设立独立的技术委员会和品牌管理委员会，桃源村方面拥有重要的席位和话语权，负责监督核心技术应用、品牌调性维护，并参与后续产品的迭代研发决策。利润按股比分配，并设置了基于销售额的阶梯式分成条款，确保桃源村能分享产品成长的红利。

更重要的是，华瑞方面对“桃源村”的品牌故事和社区健康模式表现出真诚的欣赏，承诺在产品包装和宣传中，会恰当地体现产品的渊源和理念，并愿意探讨未来在基层健康服务领域进行更广泛合作的可能性。

“这个方案，基本满足了我们的核心诉求。”在最终决策会上，沈言总结道，“我们保住了核心技术的所有权和控制权，分享了品牌价值和市场利润，借助了对方的生产和渠道能力，也为未来更深入的合作留下了空间。华瑞作为省属国企，信誉相对可靠，决策流程也相对规范。”

万大春仔细审阅了合作协议草案的每一个条款，又与赵婷、陈墨、阿娟等人反复讨论。

“华瑞的渠道主要是药店和医院，与我们最初设想的线上社群或基层推广，路径不太一样。”孙启明有些顾虑。

“但这是最快能让产品触达最广泛消费者的方式。”沈言分析道，“而且，进入正规渠道，本身就是对产品质量和品牌信誉的一次重要背书。我们可以保留通过合作社自有渠道（比如‘桃源春晓’）进行品牌宣传和特定群体直销的权利。”

“技术委员会和监督机制，能确保他们不随意改动我们的工艺吗？”陈墨更关心技术细节。

“协议里有明确条款，任何核心工艺的变更必须经过技术委员会一致同意，并且我们有定期的现场审计权。”沈言回答。

万大春沉吟良久。他知道，没有完美的合作。这个方案，是在现实条件下，能够争取到的最好结果之一。它既没有完全出让自主权，也没有闭门造车，而是在保持核心独立性的前提下，主动拥抱了市场化和规模化。

“我同意与华瑞医药合作。”万大春最终拍板，“但最终签约前，有几个关键条款需要再明确和强化：第一，关于‘桃源村’品牌的使用范围和方式，必须更细化，防止滥用或稀释品牌价值。第二，项目公司关于后续研发投入的承诺和具体计划，要写进协议。第三，利润分配机制中的审计权和知情权，要确保我们的利益不受损害。”