激起了大家的共鸣，纷纷七嘴八舌的议论了起来。

“对，对，这个市场十家有八家都这么干。”

“别人不怕，咱们有四海集团当后盾，更不怕。”

“王经理，我实在不想被人看不起了。”

……

张虎等人考虑的没那么多，他们纯粹是想摆脱最后一名的帽子，不再被人看不起。

郝强和唐洪波的想法和赖五一样，觉得卖正规渠道的二手车、库存车、运损车提成低，发不了财。

走偏门卖小路货才能多赚钱。

“赖五，我和你说过多少次了？做生意要心存良善，诚信经商。”王经理为人方正，有自己的坚持，被赖五的话气的不轻，阴冷的目光扫过人群，发现除了张晨没说话，其他六个销售员部嚷嚷了起来，这让他的心冰冷。

张晨没有表态，但是他很赞同王经理的话，做生意确实要心存良善，诚信经商，讲究信誉。

有了初级二手车销售技能，加上王经理给的学习资料，张晨看过了车行里的车型后，改变了自己对二手车的看法。

二手车并不是垃圾的代名词，其实有很多准新车，还有使用了很多年车况依旧不错的，完可以正常使用。

另外张晨发现大家购买二手车的目标有很大的差距。

有些人心思缜密，办事谨慎，考虑周到，他们刚考完驾照，买辆二手车，是为了练手。

等一个月左右驾驶技术熟练后，说不定就把车卖了，购买合适的新车。

为他们推荐价格在三四万，甚至合适的万元左右的车，已经满足他们的需要。

有些人买二手车，像鸡姐那样的，是资金不够，又有对车型的特定需求。

购买二手车能缓解资金压力，你给他推荐的车型不对，她能指着鼻子骂娘，再啐你一脸。

有些人买二手性能车，纯粹是一时兴起好玩。

比如一些小钢炮的过户率那么高，就是这些车主过足了瘾后，半年左右便把车卖了。

……

所以说，二手车销售和新车销售有很大的不同，不是简单的靠忽悠，靠耍心眼把车卖出去就万事大吉的。

必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点。

而不是靠着欺诈，赚取最大的利润。

现在的人都不傻，你在合同上耍诡计，隐瞒通病，隐瞒发生的事故和故障。

即使一时得逞，隐瞒了缺点欺骗了客户，卖出了车，完成了业绩，挣到了提成，有可能是一锤子买卖。

客户在曰后使用过程中发现了严重的问题，找上门闹事索赔退车都是轻的。

他们会在自己的关系网中传播对车行不利的消息，这样就是得罪了无数的潜在客户。

若是让客户买到了称心如意的车型，建立了对自己的信任。

客户以后卖掉这辆车时可能会还会找你，换车时还会找你，甚至会介绍亲戚朋友关顾你的生意。

传播良好的口碑，建立长久的信誉，和欺骗客户，做一锤子买卖相比，张晨比较倾向前者。

张晨心里想着，突然系统提示扫描到了客户。

宿主注意，有客户接近。

“客户：赵诚，男，二十七岁，海边市海事局科员。

预算：五万元。

要求：最近和女朋友准备结婚，已经在海边市付了首付买房。

赵诚的老丈人要求赵诚购买一辆高档车送给自己的儿子。

赵诚手里只有五万元存款，逛遍了海边市4S店，想买一辆有面子的轿车，满足老丈人的要求。”

赵诚走进了四海二手车车行，缓缓的东瞅西看，马上受到了大家的注意。

车行的晨会正在进行，王经理派出