回到东林县后，没过多长时间，他去了一趟沪市，因为他要到谢青曼这里看一看，了解一下可乐经营的情况。

田晓霞也在这边，来到后，谢青曼和田晓霞二人都过来见他，大姐夫出差了没在，就与她们二人谈了谈。

谢青曼跟他走在一起说“陈总，目前我们太多多可乐占领了大部分农村市场，但是对于城市市场，我们与可口可乐和百事可乐相比，仍然拥有较大差距，我在设计上尽量接近国际化风格，但是年轻人仍然觉得我们的可乐土味十足，不如两可的可乐时尚。”

陈志城听了她的话，说“别急，我们才成立多长时间，他们成立了多长时间？品牌的经营需要数十年的时间，我们不用太着急，慢慢与他们竞争。”

听到他这话，谢青曼非常欣慰，她就怕老板觉得她工作没尽力啊。

两人走进办公室坐下，陈志城坐下来说“为什么年轻人觉得我们土，那是因为我们在宣传上没有做足工夫，从现在开始要宣传我们可乐的配方来自于西方，看他们还说我们的可乐土不。”

谢青曼道“如果我们这样讲，不就是在说谎吗？”

陈志城道“我这不是在说谎，而是在治一治他们的崇洋媚外的症，一说到西方，便觉得洋气，一提到国产，就觉得土气，这些年轻人真的是没救了，西方人的东西就是好的吗？岂有此理。”

谢青曼看着他，过了一会儿说“大汉现在确实是与西方差距较大，而且我们的资本也没法与他们相比，如果我们宣称配方是来自于西方，可口可乐和百事可乐一定会起诉我们，说我们侵犯他们的知识产权，事情就复杂了，不如，我们就主打土味可乐这个噱头，跟可口可乐和百事可乐争一争。”

陈志城闻听此言，觉得是一个营销思路，主打土味可乐，就是与你不同，说我渣，我就渣到底，怎么样？

“那就叫太多多土掉渣可乐，价格比可口可乐和百事可乐要便宜五毛，好好跟两可的可乐打一打价格战。”陈志城对谢青曼说。

“土掉渣？是不是显的也太土了？”谢青曼听了，心里有点犹豫。

陈志城道“既然要主打土味可乐，那就土到底，年轻人嘛，总是追求与众不同，我们土到底，他们反而会喜欢了。”

谢青曼想想也是这个道理，那就照陈志城所说的来。

陈志城过了一会儿又说“还要加大一点其它的营销手段，我觉得可以采取一种中奖的方式促进销售。”

“怎么个中奖销售？”谢青曼问。

陈志城说“很简单，我们的可乐不是有瓶装和易拉罐装的吗？瓶装的太便宜，就不搞有奖销售了，易拉罐装的可以搞有奖销售，在易拉罐的里面印上中奖的数额，消费者只要买了可乐，拉开易拉罐就能看见中没中奖，如果中奖，我们就给他兑奖，一个奖项可以给个一万两万，中了奖后，消费者高兴，再通过宣传，就把我们的营销工作做起来了。”

田晓霞在旁边听了，说“要奖这么多吗？”

陈志城道“多了才能引起轰动，如果不多，谁会在意啊？并且我们要求到总部来领，不然，如果出现伪造奖项的情况，我们也不知道，所以奖项要设大一点，最大的可以达到五万块，到时候再让记者作一报道，那就能产生轰动效果了。”

陈志城想出的这个有奖销售的主意，孩哈哈就用过，不过此时孩哈哈还没有采取这种销售方式，因而他是比孩哈哈要早了，而这个销售方式出来后，便产生了一种骗术，那就是通过伪造易拉罐中奖，然后骗取别人信任，把中奖的易拉罐卖给别人，骗取钱财。

当然这个时候，这种骗术还没出现，陈志城还没有开始搞呢，反正在九十年代，以至于千禧年之后的一段时期，各种骗术层出不穷，不过基本上都是一对一的，也就是利用个别人的无知来骗