扫街式拜访，是一个新公司、或者大公司的新业务板块，最初开拓市场的最原始方式。虽说现在是信息化的社会，很多行业的客户发掘都从现实转移到了网络，但宋颂所在的这个行业比较特殊，从前到后的整个体系，都还维持着最传统的模式。

而这种传统营销模式有一个特点，那就是除了个别大型公司可以依靠品牌效应来获得客户认可外，大多数公司都还要依靠销售员的个人能力。

小厂的产品同质化严重，质量其实大差不差，客户买谁的都是买，除了看价格，更多的还是看人情。

有些客户的项目规模有限，还没达到国家规范中对于项目招标的底线，他们会图省事，将项目直接交给他们认为可靠的人。

而禾土机械现在所能承接的项目，规模都不可能太大，所需面对的正是这一类客户。

所以，获得更多客户的信任，是此行业销售员坚持不懈的追求。

如果不是宋颂跟绪少敏有那么深的交情，镇山醋业的项目他拿不下来；如果不是芮智向江仪市食品厂介绍了宋颂，这个项目他也拿不下来。

由此可见一斑。

当然，宋颂提到的“扫街式拜访”，也不可能是见客户第一面就推销自己，主要还是推销产品。

禾土机械虽然现在已经承接了两个项目，但它并没有自己的产品。

整个公司现在只有三个人，没有生产基地，没有办公区域。

宋颂对于公司早期的发展非常明确，那就是当中间商，赚差价！

既然是当中间商，那就不用非要有自己的产品，直接把其他公司的产品拿过来用就好了。

想老老实实做出自己的产品，再去开拓市场？

那投入太大，风险太大，宋颂掏不出钱，也承担不了风险。

宋颂将那些供应商的资料先进行汇总，选出一些设备，再弄了一些很容易买到的配件和瓶瓶罐罐，直接在网上花钱找人，以这些东西当做产品，做了一套禾土机械的样册。

产品之外，宋颂还找了很多工程上的照片，放到样册的最后几页，以此来证明禾土机械不光卖设备，还能承建工程项目。

不仅仅是样册，宋颂又加了些钱，还让人做了个公司宣传用的t，把这个皮包公司宣传得非常高大上，看得宋奔都傻了眼。

“娃子，咱们这不算诈骗吧？我可不想再被抓进去了。”

这不是宋奔第一次问宋颂这个问题了，宋颂的回答跟上次一样。

“你诈骗啥了？”

宋奔仔细想了想，他们是真心实意在做生意，客户打了钱，就一定会把产品给人家，或者把项目给人家做了，售后也会负责，不存在卷钱跑路的情况，好像还真没骗啥。

“信任？”宋奔试探着问道。

宋颂笑道“那骗取信任，能被判几年？”

宋奔想了想“法律应该不会判，但是道德上会受到谴责的吧？”

“哦，那就谴责吧，我这人最缺德了，我不在乎。”宋颂一脸的无所谓。

宋奔揉着下巴想了想“好像……我也五行缺德。”

样册和t准备妥当，名片再印好，宋颂兄弟俩背起背包，便开启了扫街式拜访。

宋颂的手里，虽然有很多客户信息，也一直在跟那些客户保持着联系，但因为这些客户的规模都比较大，目前没什么小的项目要上，所以他这次必须要跑那些中小型企业，重新组建客户群体。

这些中小型企业不是正尚集团的客户，他们更看重产品的价格，同时也考验着销售员的能力。

宋奔对此感到困惑“这些小公司都不是很有钱，他们直接找供应商买不就好了，怎么会愿意让咱们赚差价呢？”

宋颂耐心解释道“大奔哥啊，你要知道，咱们当初想要找这些供应商