一通大道理，听得众人直打瞌睡，刘表急得抓耳挠腮，华歆却忽然话风一转，“如今汉室衰微，群豪并起，民不聊生，汉室破败，只在旦夕。而董太师上蒙天赐神种，下得官绅民望，手握四州之地，麾下雄兵百万，猛将如云，即降九锡，也不足谢董太师之恩德，主公应顺天意应民心，即刻开城投降，上可保主公一家老小性命，下可保荆州百万百姓，上善大也。”

华歆还没说完，刘表已经气得血压生高，指着华歆身颤抖，而荆州各将已经手按剑柄，只等刘表一声令下，便上去把华歆剁成肉泥。这时，平时骂董老大骂得最凶的蒯良出列奏道：“主公，华子鱼之言虽激，但老成谋国，实乃忠言逆耳，主公即使不用，也不可因忠言而罚忠臣。”

蒯良的弟弟蒯越也不客气，出列道：“主公，子鱼之言句句在理，主公切不可怪他。”蒯家两兄弟打的是同一个算盘，既然华歆敢在官厅劝说刘表投降，那华歆十有与董卓有勾结，现在保华歆，就是支持董卓，将来城破之时，他们也可以大言不惭的说自己是董卓军内应。而刚才劝降的话是华歆说的，他们蒯家兄弟可没要刘表投降，刘表无论杀不杀华歆，都与他们蒯家兄弟无关。

荆州势力最大的士族蒯家兄弟开口了，其他士族自然不会客气，一个个出列抱拳行礼，打着法不责众的主意，大力支持华歆的话，要求刘表不要杀华歆，而华歆早料到众士族会怎么说，表面不动声色，心中却在讥笑不已。只有刘表几乎气昏过去，恨不得招呼武士一口气把这些伪君子杀光。

“华子鱼，汝按敢出此无君无父之言？”忽然间，厅中一声大喝，马良大步出列，手指华歆大骂道：“董贼欺君妄上，杀戮成性，天地不容，汝身为汉臣，食君之禄，不思报效国家，反对国贼大力吹捧，汝可还记得张松、杨松二贼乎？倘若襄阳城破，汝就是下一个杨松！”马良又转向蒯良等人喝道：“汝等贪生怕死只需明言，何须借华歆之口？汝等数年来对董贼多番辱骂，在黄家庄时又对董贼百般折磨，以董贼之肚量，汝等就算归顺了董贼，也将死无葬身之地！汝等明白乎？”

马良一席话说得蒯家兄弟等人满面羞愧，而华歆的目的也已经达到，便默默随着众人归班，只剩马良立于堂前道：“主公，董贼虽然势大，我军也无可抵挡董贼之将，但董贼为求速度，弃粮道采野谷为军需，军械也远远不足，实难持久，何况董贼水军新成，远不是我军水军对手。马良建议，既然董贼缺乏攻城器械，我军固城而守并不困难，再遣使连通与董贼有杀父之仇的江东军，晓与厉害，许之钱粮，江东定然答应，界时江东军顺江而上，我军水军顺江而下，夹攻尚未成型的董贼水军，一战可破，董贼没了水军，又无粮草，只有撤退一路可走，我联军再乘势追杀，定获大胜。”

马良的话让刘表热血澎湃，暗暗后悔以前对马良任而不用，刘表大喝道：“就依军师之言，从今日起，封闭四门，坚守待援！再有言降者，斩！”

马良又谏道：“主公，出使江东之人，臣举荐水军大都督蔡瑁之弟蔡埂。”蔡埂是蔡瑁的二弟，蔡中蔡和之兄，也在水军走供职，平时蔡家兄弟在襄阳横行霸道，招人唾骂，又最是贪财，但蔡中蔡和都死在了董卓军手中，已经结下不解之仇，康鹏为了讨好老婆文鹭，更是扬言要亲手宰掉蔡瑁和蔡埂，所以荆州军众人之中，刘表最可信任的反而是平时最不可信任的蔡家兄弟了。

刘表当然明白马良为什么举荐他的二舅子，马上点头答应，命蔡埂多带金玉，立即渡过还在荆州掌握中的襄江，往江东求援而去。又命黄祖与马良二人统领城中的十万大军，坚守四门，不许出战，蔡瑁统领水军在襄阳东岸稳守水寨，等待董卓军军粮耗尽。

正如马良所料，康鹏正在董卓军为军械不足的事发愁，与吴班部队会师后，董卓军虽有十万人马，但仅有魏延从