第397章 换脸(1 / 2)

快手不是流行一句话:

刷最贵的榜,卖最便宜的货。

花20万刷榜,连麦卖最便宜的货,一般是二三十,绝不会超过59。

挂榜电商为卖货,无所不用其极,卖货多少靠演技。合起伙来表演砍价戏码,用低质或劣产品收割粉丝连潜规则都算不上。

“现在的套路日新月异,前两天一个叫小伊伊的让我大开眼界!”

李南君感叹道:“一开播小伊伊就眼泛泪光,称因为有人在背后搞鬼,开播前有一大半品牌方决定中止合作,同时联系不上原定在直播间发上亿礼物的老板。”

“开局就是王炸,仅直播16分钟匆匆下线。号称已经联系上老总,第二天晚上再给粉丝一个交代。”

“所有人的胃口被吊起来,第二天神秘老总终于出现了,您才是谁?”

一句话把沈锋问懵了,这种事有谁能干出来?

“杨子!”李南君道:“黄圣依的老公!”

沈锋恍然大悟,没错,天珠大佬的确能干的出来!

“土豪出场,大手一挥号所有奖品自己掏。瞬间群情激奋,三千多万的销售成了。”

沈锋听完都醉了,一个直播居然悬疑加反转?

为什么16号抛下在线人数达一百多万的直播间,改在第二天开播?

为什么杨子第一天爽约,但第二天又出现?”

到底是人性的扭曲?

还是道德的沦丧?

说白了还不是树立假想敌,以此带动粉丝积极性?

家人们,销量就是面子。老有人背后整我,我们让他看看,咱家的凝聚力!

冲啊!

“再封禁主播不触及问题本质,其实还是平台对货的把控出现大问题,快手要承担主要责任。”

沈锋不屑道:“目前缺少有效的治理措施和规划,也没有能力控制平台的假冒伪劣商品,头痛医头,脚痛医脚有什么用?”

自己不是讨厌套路,毕竟自古套路得人心。

演戏卖货并不完等同于“假”或“骗”,观众很难将演戏卖货和营销完切割来看。常见卖货剧本其实灵活使用多种营销技巧,什么饥饿营销、互动砍价、名人效应……

甚至一定程度上用户也喜欢看主播演戏卖货,

热热闹闹挺好。

比如直播砍价就像是把线下店砍价的场景搬到直播间,有比你底气更足、更豪横的主播为你砍价,看商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本,产生一种爽感。

如果和货架电商一样,挂榜电商和主播一上来就报底价,粉丝按需购买,那为什么不去淘宝、京东或拼多多买?

基于平台的内容属性,直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品,还要给用户冲动消费的原因。

演戏卖货让用户产生“不买就亏了”的心理,疯狂剁手,这才是直播的最大魅力所在。零久文学网

快手调性就是以白牌为主,良莠不齐。用户很难分辨产品质量,只能基于对主播的信任和商家自己的叙述,决定是否购买。

有时只要产品价格、质量够好,用户也希望产品价格能够一步到位,不要让演戏砍价过多浪费时间。

真正有带货实力的头部主播,比如辛巴卖货直接报产品名称和价格,喊完321……

秒空。

因为非确定性需求能够转移上来,那就会形成一个日销逻辑,直播变成一个导购形态而存在,而不仅是拼低价。

直播业务形态本身一直在演化,卖货的场也在变化,只是目前以低价换销量的逻辑还是占大头,但未来它的比重肯定逐渐减小。

快手野蛮生长到现在,也是估值百亿美金的独角兽,必须开始走正道,歪门邪道统统不要。